廈門市場工程學培訓

廈門市場工程學培訓公開課

標桿房企營銷全流程之市場、策劃、渠道、銷售、四維一體核心解碼與沙盤演練 廈門：2021年12月11日

營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等課程大綱第一部分產品定位1、城市l城市盡調報告結構l營銷的重點關注項l市場長周期規律l發現潛在風險和機會點2、板塊l所在板塊的現狀l與上位板塊和下游板塊的差異化表現，并判斷是否存在輪動周期l顯隱存、去化周期l競品市調摸排3、地塊l......

項目策略銷售 廈門：2021年12月17日

策略銷售課程將解決銷售在項目中經常遇到的問題：如何找到關鍵人物？如何對他們做出準確判斷？如何鞏固己方的地位？如何應對競爭對手的凌厲攻勢？如何應對對方的暗算？如何合理分配我們的資源？。。。。。。課程將采取實戰練習對抗、引導點評的方式，幫助學員在實戰中領悟和體會知識和技能，同時在理論上有總結和升華。培訓對象銷售總監，銷售經......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 廈門：2021年12月17日

1.目標–學會實現業務目標而設計談判2.規劃–懂得規劃并主導整個談判過程3.探測–揣摩對方的思維方式和談判底線4.溝通–談判中的利益溝通模式與技巧運用5.策略–談判策略以及破解談判策略的方法6.演練–演練案例親身體會談判的真實動態7.掌控&ndas......

由內而外的顧問式銷售 廈門：2021年12月17日

一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據人的天生特質，將人群分為五種類型，根據其各自的特點，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“貓頭鷹”、“變色龍......

心理學在管理中的高級應用 上海：2022年01月05日

中高層管理者課程大綱一、管理心理學概論1.管理心理學研究的基本領域（1）管理心理學的基本介紹（2）管理心理學的基本研究領域（3）管理心理學的研究目的：控制人的行為（4）管理心理學的地位2.科學管理原理（1）泰勒如何創立科學管理？（2）科學管理的實踐應用（3）科學管理的局限性3.管理者角色認知（1）管理者業務偏好的誤區（......

《現場精細化管理實務》——規范現場 提高效率 減少浪費 深圳：2022年01月08日

模塊一：精細化管理篇1.企業精細化管理—中國企業發展的希望2.走進現場模塊二：告別手工作坊---現場精細化實施1. 現代企業為何需要現場精細化管理2. 現場空間的騰出——貪多心態害死人3. 減少物品尋找的時間浪費——提高人員工作效率4. 保持設備、設施的良好狀......