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大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州:2021年11月29日
了解大客戶管理的意義和一般方法;掌握“復雜型”銷售的技術以及發展趨勢;合理應用客戶管理理念和銷售技術使銷售資源投入最優;培訓對象中、高級銷售人員,銷售經理,大客戶經理,銷售總監,產品經理,市場經理,資深銷售或銷售管理,5 年以上大客戶經驗,獨立操作銷售投標項目,支持或參與銷售規劃課程大綱第一天 ......
銷售談判技巧 蘇州:2021年12月15日
第一天 9:00-16:30第一章:談判前的思考1 談判的動機:囚徒困境中的選擇2 四類談判者:四種動物四種談判結果的比較3 談判的意識:這個銷售經理的談判贏了嗎?4 談判的心理:阿拉斯加的愛斯基摩人5 談判的基本能力概念:幾乎所有的人對談判都有經驗積累,但我們往往卻缺少這樣的認知。而缺少對談判的認知卻不僅僅只是這一點......
工業品大客戶業務公關與銷售技巧 蘇州:2021年12月15日
工業品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結果等特點,對于銷售人員有著較高的素質和技能要求。然而,許多缺乏訓練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題:項目千頭萬緒,不知從何入手?客戶組織中關系錯綜復雜,派系林立,不知誰才是關鍵決策人?采購人、影......
專業銷售技能提升訓練 蘇州:2021年12月16日
一線銷售業務人員、業務主管、經理等。課程大綱一、銷售序言1. 銷售是一門偉大的藝術課程!2. 銷售簡單但從不簡易!3. 銷售如何會“吹”二、倍增業績五大要素,賣不出不要怨天尤人!1. 從不自我辯解沒有借口2. 打造良好的態度3. 制定清晰的目標4. 快速提高你的行動力5. 開發你的潛能6. 讓你......
Excel+PPT在企業管理中的高效實戰 上海:2022年01月07日
下文是本次培訓課程的建議方案(OFFICE軟件版本為2007版)<此方案可根據實際情況和企業需要進行局部調整>1. Excel:給力數據Excel 軟件是整個辦公軟件領域里的經典軟件,主要用于數據處理與分析方面,所需學習的內容相當豐富,從初級到中級到高級,從公司綜合通用培訓到各業務部門的實戰實踐培訓,從一般......
社保代繳終結令與企業靈活用工新趨勢 北京:2022年01月06日
在嚴格的勞動法框架下,傳統的“簽合同、交社保”的用工形式成本最高風險最大,而《勞務派遣暫行規定》實施后,派遣這一被廣泛采用的靈活用工方式也受到嚴格打壓。越來越多的企業開始探尋更豐富多元的用工方式組合。那么,面對多變的市場環境,企業是否有更為靈活的用工形式可以選擇?實習生可以派遣嗎?退休返聘應當注......